一个名为“上海地铁惊现穿越女”的视频日前火爆网络。一位古装扮相女生,出现于上海某地铁站,声称自己来自500年前的清源村,求路人施舍“盘缠回乡”。不过很快,这性感热辣的“古代女子”,掏出现代化的iPhone4,雷人情景和对话,把网友雷得“外焦里脆”。
这名“穿越女”自称,她从五百年穿越而来,而她所说的清源村也就是“此地五百年前”,现在想请好心人资助“反穿越”回家。这种怪异荒诞的逻辑引起不少围观观众的调侃,有围观观众问到“你穿越走了,怎么还钱啊?”该女子拿出一张自制“包养卡”充当信物,更让人意想不到的是,随即她又从胸口取出iPhone4手机,称留下联系方式就不会找不到了。
作为不怎么知名的小企业,做好低成本的营销传播,这是技巧问题。在营销领域中,此种点石成金的事件营销,正是万千营销人孜孜不倦梦寐以求的效果。 事件营销(event marketing)是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并好终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。
新闻能否被着重处理则要取决与其价值的大小。新闻价值的大小是由构成这条新闻的客观事实适应社会的某种需要的素质所决定的。一则成功的事件营销必须包含下列四个要素之中的一个,这些要素包含的越多,事件营销成功的几率越大。
1、重要性。
指事件内容的重要程度。判断内容重要与否的标准主要看其对社会产生影响的程度。一般来说,对越多的人产生越大的影响,新闻价值越大,
2、接近性。
越是心理上、利益上和地理上与受众接近和相关的事实,新闻价值越大。心理接近包含职业、年龄、性别诸因素。一般人对自己的出生地、居住地和曾经给自己留下过美好记忆的地方总怀有一种特殊的依恋情感。所以在策划事件营销时必须关注到你的受众的接近性的特点。通常来说,事件关联的点越集中,就越能引起人们的注意。
3、显著性。
新闻中的人物、地点和事件的知名程度越是著名,新闻价值也越大。国家元首、政府要人、知名人士、历史名城、古迹胜地往往都是出新闻的地方。
4、趣味性。
大多数受众对新奇、反常、变态、有人情味的东西比较感兴趣。有人认为,人类本身就有天生的好奇心或者称之为新闻欲本能。
通过以上事件营销案例,昆山华睿达公司总结了事件营销的三步走:
好步:新闻事件爆发当天,在营销活动推出时必须跟进新闻传播.
第二步:在新闻刊发后,迅速在网络上发表分析文章,带动第二轮讨论。